Рекламный бюджет расходуется, показы идут, а продажи не растут, значит, проблема не в деньгах, а в том, как устроена воронка. Аудит выявляет конкретные точки потерь: от первого касания с объявлением до оформления заказа. Он подходит для продавцов на OZON и Avito, которые уже запустили рекламу, но не понимают, почему она не окупается.

Что вы получите

• Анализ рекламных кампаний: Детальный разбор структуры кампаний, ставок, таргетинга и распределения бюджета с указанием того, какие кампании убыточны, а какие недофинансированы.
• Оценка карточек товаров: Проверка заголовков, описаний, фотографий, рейтинга и отзывов на соответствие требованиям площадки и ожиданиям покупателей на каждом этапе воронки.
• Разбор воронки по этапам: Пошаговый анализ пути покупателя, от показа объявления до покупки, с указанием этапа, на котором происходит основной отток.
• Сравнение с конкурентами: Сопоставление ваших позиций с ключевыми конкурентами по цене, контенту и видимости в поиске площадки.
• Список приоритетных правок: Конкретные рекомендации, упорядоченные по потенциальному влиянию на выручку, без общих слов и без воды.

Как проходит работа

1. Вы предоставляете доступ: Открываете доступ к кабинету продавца на OZON или Avito и указываете, какие кампании и товарные категории включить в аудит.
2. Специалист изучает данные: Анализирует статистику кампаний, поведение покупателей на карточках, ставки и структуру объявлений.
3. Вы получаете отчёт: Готовый структурированный отчёт с выводами по каждому этапу воронки и конкретным планом правок.
4. Разбор отчёта: Короткая сессия для обсуждения выводов и ответов на вопросы, чтобы команда понимала, что делать дальше.

Для кого этот аудит

Аудит подходит продавцам и маркетологам, которые уже вложили деньги в рекламу на OZON или Avito и хотят понять, почему конверсия не соответствует затратам. Он также полезен для тех, кто готовится к масштабированию и хочет устранить слабые места до увеличения бюджета.

Часто задаваемые вопросы

Нужно ли давать полный доступ к рекламному кабинету?
Для полноценного анализа нужен доступ к статистике кампаний и карточкам товаров. Если вы не готовы давать полный доступ, обсудим формат, в ряде случаев достаточно выгрузки отчётов в формате Excel или CSV.

Аудит охватывает обе площадки сразу, OZON и Avito?
Да, если вы продаёте на обеих площадках. Аудит рассматривает каждую из них отдельно, поскольку логика воронок, алгоритмы ранжирования и форматы рекламы на OZON и Avito существенно различаются.

Что именно входит в итоговый отчёт?
Отчёт включает разбор каждого этапа воронки, оценку рекламных кампаний, анализ карточек товаров и упорядоченный список правок с указанием приоритета. Всё формулируется конкретно: без общих рекомендаций типа «улучшите контент».

Есть ли минимальный объём рекламных расходов или количество SKU для проведения аудита?
Жёстких ограничений нет. Аудит эффективен как для небольших магазинов с узким ассортиментом, так и для крупных продавцов с сотнями SKU. Объём работы и глубина анализа согласовываются индивидуально.

Вы сами вносите правки, или только готовите рекомендации?
Аудит завершается передачей структурированного отчёта и рекомендаций. Реализацию правок вы проводите силами своей команды. Если вам нужна помощь с внедрением, это обсуждается отдельно.

Если реклама работает, но деньги уходят без результата, аудит покажет точно, где и почему, и что именно изменить в первую очередь.