FOB, EXW и DDP: условия поставки из Китая простыми словами

FOB, EXW и DDP, это инкотермс, стандартные правила о том, где заканчивается ответственность продавца и начинается ваша. Коротко: EXW даёт больше всего контроля и работы, DDP, меньше всего работы и контроля, а FOB посередине и чаще всего используется при импорте из Китая.

Три условия кратко

• EXW, Продавец делает: Товар готов на воротах фабрики · Вы делаете: Всё остальное, экспорт, фрахт, импорт, доставку · Кому подходит: Опытным импортёрам с агентом
• FOB, Продавец делает: Экспортное оформление + погрузку на судно · Вы делаете: Морской фрахт, пошлины, доставку · Кому подходит: Большинству, сбалансированно
• DDP, Продавец делает: Всё, до вашей двери · Вы делаете: Почти ничего, только принять · Кому подходит: Новичкам / малым заказам

EXW, Ex Works

Продавец лишь предоставляет товар на своей территории; вы организуете вывоз, экспортные документы, фрахт и импорт. Полный контроль над ценой и маршрутом, но экспортное оформление ложится на вас, неудобно без агента в Китае.

FOB, Free On Board

Продавец доставляет товар, оформленный на экспорт, на борт судна в китайском порту. Дальше фрахт и импорт, ваши. Популярно из-за чёткого разделения: поставщик отвечает за китайскую сторону, вы контролируете международную доставку и сравниваете ставки фрахта.

DDP, Delivered Duty Paid

Продавец делает всё, включая пошлины, до вашего адреса. Проще всего для вас, но вы доверяете его логистике и платите «пакетную» цену, фиксируйте вопросы пошлин и налогов письменно.

Что выбрать?

• Первый или небольшой заказ? DDP проще, пока вы учитесь.
• Нужны прозрачность и контроль? FOB, стандартный сбалансированный вариант.
• Есть надёжный агент и нужна минимальная итоговая стоимость? EXW может выиграть, но работы больше.

Частые вопросы

Кто оформляет таможню при FOB?

Продавец оформляет экспорт в Китае; вы (или ваш экспедитор), импорт в своей стране.

Что такое «итоговая стоимость» (landed cost)?

Полная стоимость доставки товара до двери, цена плюс фрахт, страховка, пошлины и сборы. Сравнивайте инкотермс по итоговой стоимости, а не по цене за единицу.

Не уверены, какое условие вас защитит? Наймите на Tohify агента по закупкам или переводчика в Китае, чтобы согласовать условия и организовать доставку.