Гид по Кантонской ярмарке для новичков

Кантонская ярмарка, крупнейшая в Китае импортно-экспортная выставка, которая проходит дважды в год в Гуанчжоу в три фазы по категориям товаров. Для новичка это самый быстрый способ лично встретить реальных производителей, но только если заранее подготовиться, системно собирать контакты и как следует проверить всех после возвращения домой.

Что такое Кантонская ярмарка

Официально, Китайская ярмарка импорта и экспорта; проходит каждую весну и осень на огромном комплексе в Гуанчжоу. Обойти всё за один визит невозможно, поэтому она разбита на три фазы по несколько дней, сгруппированные по типу товара:

• Фаза 1, Основные категории: Электроника, машины, метизы, освещение, транспорт
• Фаза 2, Основные категории: Товары народного потребления, подарки, декор, керамика
• Фаза 3, Основные категории: Текстиль, одежда, обувь, офис и медтовары, продукты

Проверьте, в какой фазе ваша категория, до покупки билетов, попасть не в ту неделю значит полностью пропустить свой раздел.

Перед поездкой

• Зарегистрируйтесь заранее на бейдж покупателя и спланируйте поездку и визу под нужную фазу.
• Напечатайте визитки, на ярмарке это по-прежнему «валюта».
• Подготовьте спецификации и целевые цены, чтобы разговоры были конкретными, а не общими.
• Наденьте удобную обувь, за день вы пройдёте километры по нескольким павильонам.

В залах: собирайте контакты системно

1. Фотографируйте вывеску стенда и товары, а визитку прикрепляйте к каталогу поставщика, чтобы ничего не перепутать.
2. Сразу отмечайте, фабрика это или посредник, и их MOQ.
3. Быстро оценивайте каждого поставщика (A/B/C), чтобы вечерний разбор шёл быстро, пока память свежа.
4. Ничего не подписывайте и не платите на ярмарке, собирайте, сравнивайте, решайте потом.

Работа с переводчиком

Часть персонала стендов немного говорит по-английски, но переводчик со знанием китайского позволяет задавать более точные вопросы, ловить детали, теряющиеся в переводе, и обойти гораздо больше стендов за день. Для серьёзных закупок это одна из самых окупаемых трат поездки.

После ярмарки: связь и проверка

Ярмарка даёт лиды, а не проверенных поставщиков. Свяжитесь в течение недели, пока вас помнят, запросите образцы и бизнес-лицензию и проведите аудит любого поставщика перед первым крупным заказом.

Частые вопросы

Нужно ли покупать прямо на ярмарке?

Нет. Ярмарка, для поиска поставщиков и сравнения вариантов. Настоящие переговоры, образцы и оплата должны быть позже, после проверки компании.

Встреча на Кантонской ярмарке, доказательство надёжности?

Нет. Участие говорит, что это работающий бизнес, но лицензию, образцы и мощности всё равно нужно проверить до сделки.

Не можете приехать или нужна поддержка на месте? Наймите на Tohify проверенного переводчика или агента по закупкам, который пройдёт ярмарку, встретится с поставщиками и проверит их за вас.